きざしプロデューサーによる講座紹介・解説動画
講師紹介と講座受講の効果
0.はじめに 1)営業に対するイメージ
2)商談の成功
3)講座全体の概要説明
1.営業の基盤となるスタンスを身に着ける 1)営業の役割と意義
2)「営業」「会社」「顧客」の関係
3)AI時代における、これから必要とされる営業の姿
2.目標と向き合う 1)「目標」と「目的」の違い
2)仕事への意味づけ
3)逆算志向を身につける
3.顧客を理解する 1)ポイントは顧客の「内」と「外」を考えること
2)顧客の社内を考える
3)意思決定プロセスとスケジュール
4)外部環境と顧客への影響
5)外部環境の捉え方
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