きざしプロデューサーによる講座紹介・解説動画
講師紹介と講座受講の効果
0．はじめに １）営業に対するイメージ
２）商談の成功
3）講座全体の概要説明
1．営業の基盤となるスタンスを身に着ける １）営業の役割と意義
２）「営業」「会社」「顧客」の関係
３）AI時代における、これから必要とされる営業の姿
２.目標と向き合う １）「目標」と「目的」の違い
２）仕事への意味づけ
３）逆算志向を身につける
3．顧客を理解する １）ポイントは顧客の「内」と「外」を考えること
２）顧客の社内を考える
３）意思決定プロセスとスケジュール
４）外部環境と顧客への影響
５）外部環境の捉え方
